做微信視頻號(hào)怎么找準(zhǔn)定位？重視這4點(diǎn)，少走半年彎路！

時(shí)間: 2022-11-15 17:08:19 點(diǎn)擊數(shù): 3319 來源: 耐思智慧

大家好，我是耐撕的隔壁老王，和全網(wǎng)隔壁老王不同的是，我30年來只泡互聯(lián)網(wǎng)，專注研究產(chǎn)品和互聯(lián)網(wǎng)營銷。

今天跟大家分享一下「視頻號(hào)的賬號(hào)定位問題」。

截至2022年6月，抖音萬粉以上的創(chuàng)作者數(shù)量達(dá)到了320萬，快手萬粉以上的創(chuàng)作者數(shù)量達(dá)到200多萬，視頻號(hào)的創(chuàng)作者扶持計(jì)劃是讓100萬名創(chuàng)作者有錢收，從3億多創(chuàng)作者總數(shù)來看，做短視頻真正賺錢的可能還不到1%。

大多數(shù)人都是腦袋一熱，看到別人做什么，我也做什么，沒有目標(biāo)，沒有目的，走一步看一步，所以大多數(shù)人都做不成功，成功永遠(yuǎn)屬于少數(shù)人。

因此，在做視頻內(nèi)容之前，首先我們先要明確賬號(hào)的定位，有的同學(xué)可能會(huì)說，我就是想隨便試一下，成不成還不一定呢？為啥要浪費(fèi)時(shí)間、精力做什么定位，沒必要吧，你就教我怎么做爆款就行了。

俗話說磨刀不誤砍柴工，工欲善其事，必先利其器；要想砍到柴，割到韭菜，要先把刀磨好。在這里我建議我們第一步，首先要先精準(zhǔn)定位。定位定天下，定價(jià)定江山，定位決定你視頻號(hào)未來所有可能的發(fā)展方向。

那么視頻號(hào)的賬號(hào)定位怎么定呢？我用四定理論來跟大家套用拆解一下。

01 定目的：賬號(hào)是如何變現(xiàn)？

定目的，只有明確自己的做號(hào)目的，清晰自己的變現(xiàn)路徑，才能實(shí)現(xiàn)賬號(hào)變現(xiàn)。

常見視頻號(hào)變現(xiàn)方式主要有，賣自己的貨，幫別人賣貨，靠直播間打賞，幫人做廣告，幫自己做宣傳等幾種方式。目的不同、做法不同，目的將決定有效的動(dòng)作，有效的動(dòng)作將決定結(jié)果，所以一開始就要非常明確自己的做號(hào)的目的。

02 定客群：你想要吸引誰？

定人群，明確你想要吸引誰，主要根據(jù)你做賬號(hào)的目的，基于受眾人群而定。

例如，你要賣貨的話，你的產(chǎn)品面向的客戶群體畫像是什么呢？他們的興趣愛好是哪方面呢？客戶越細(xì)分越好，越細(xì)分越精準(zhǔn)。

比如，一款客單價(jià)相對(duì)較高的兒童牙膏，面向的用戶群，基本上就是中高收入群體，關(guān)注孩子健康，高學(xué)歷，科學(xué)素養(yǎng)高等等的那一批人。

03 定內(nèi)容：用什么內(nèi)容來吸引用戶？

定內(nèi)容，就是明確你的作品的具體內(nèi)容和呈現(xiàn)方式，作品建議要有連貫性，所以要根據(jù)你的目的和客戶群提前確定好，再去開始創(chuàng)作。

目前視頻號(hào)是重點(diǎn)扶持垂直作者和媒體機(jī)構(gòu)，鼓勵(lì)原創(chuàng)、真人賬號(hào)，不鼓勵(lì)搬運(yùn)、低俗等違反平臺(tái)規(guī)則的內(nèi)容。那我們做號(hào)的時(shí)候就一定要緊跟平臺(tái)的方向政策，順勢(shì)而為，借勢(shì)而進(jìn)才能事半功倍。

所以我們做內(nèi)容要抓住兩個(gè)重點(diǎn)，一個(gè)是垂直內(nèi)容，第二個(gè)是真人出鏡。一個(gè)賬號(hào)只專注一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，不要面對(duì)泛群體去做內(nèi)容，不垂直等于不專注，越想迎合所有的用戶，做各種各樣的內(nèi)容，后面就越有更多的用戶，覺得你不專業(yè)而放棄關(guān)注你。

我們把客戶喜歡看的內(nèi)容整理成五個(gè)大類：

大家可以根據(jù)這個(gè)分類，結(jié)合自己的做號(hào)目的和客戶群體，來制定自己賬號(hào)內(nèi)容方向。

04 定人設(shè)：我是誰？

定人設(shè)也就是給賬號(hào)打標(biāo)簽，無論是企業(yè)賬號(hào)、個(gè)人賬號(hào)都需要有個(gè)擬人化的賬號(hào)風(fēng)格，明確賬號(hào)的“我”是誰，這里一定要突出差異化，找出自己的特點(diǎn)。

獨(dú)樹一幟的內(nèi)容，會(huì)讓你從眾多賬號(hào)中脫穎而出，能夠做出同樣內(nèi)容的人絕對(duì)不會(huì)只有你一個(gè)，同樣的話題，為什么由你來做呢！所以一定要結(jié)合自己的實(shí)際，根據(jù)自己的做號(hào)目的和具體的作品內(nèi)容，找出自己有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的、與眾不同的那些標(biāo)簽。

在視頻號(hào)里，我建議最好可以做到專業(yè)+有趣，純專業(yè)很難形成共鳴和傳播，純有趣又沒有內(nèi)涵深度，不利于視頻號(hào)社交傳播中高大上的人設(shè)建設(shè)。

定位確實(shí)比較難，我們來先來看看別人怎么定位的。

舉幾個(gè)例子。比如下面這個(gè)@科學(xué)育兒小七老師，課程付費(fèi)的用戶已經(jīng)超過10萬，我們來看下他的賬號(hào)定位：

小七老師的通過打造個(gè)人IP，輸出育兒方法、兒童情感等知識(shí)內(nèi)容，采用真人口播的方式，來吸引家有0-12歲小孩的年輕寶媽、寶爸，并最終通過售賣圖書、育兒課程來實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。小七老師的賬號(hào)人設(shè)，是一個(gè)幽默風(fēng)趣的兒童心理學(xué)碩士、教育專家、親子作家，通過這些人設(shè)標(biāo)簽來體現(xiàn)賬號(hào)專業(yè)性。

第二個(gè)例子，這個(gè)一年靠賣紅酒賣幾個(gè)億的@醉鵝娘的紅酒客廳，我們?cè)賮砜聪伦睐Z娘老板王勝寒，打造的賬號(hào)定位：

醉鵝娘視頻號(hào)的目的，通過介紹全世界紅酒知識(shí)、比如如何選酒，如何品酒等來吸引喜歡喝紅酒的人，特別是年輕女性，最終通過發(fā)展代理商、發(fā)展會(huì)員、直售紅酒等來實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，創(chuàng)世人王勝寒精心設(shè)計(jì)了一個(gè)懂酒、愛酒、年輕、有甜甜酒窩的美女的醉鵝娘的賬號(hào)人設(shè)，來取悅和取信意向客戶群體。

我們接著再看一下@王老師講流量的賬號(hào)定位，其實(shí)一開始我們我們做的時(shí)候也沒有清析的定位，走了很多彎路，作品也比較雜，所以也沒有什么流量。后面我們重新梳理了一下，現(xiàn)在的王老師講流量的賬號(hào)定位是：

王老師的目的，是通過給企業(yè)運(yùn)營負(fù)責(zé)人、中小企業(yè)老板，輸出低成本做流程的實(shí)操干貨內(nèi)容，通過發(fā)展售賣流量運(yùn)營課程來實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。王老師是一個(gè)不會(huì)套路、不會(huì)忽悠的、實(shí)在的理工男的賬號(hào)人設(shè)，以真實(shí)有效可落地、真正幫到你的內(nèi)容來獲得信任。

最后我們給大家提供了這個(gè)定位表格，大家可以把自己的人設(shè)、目標(biāo)人群、內(nèi)容類型、變現(xiàn)方式等記錄下來，從而完成自己的賬號(hào)定位。