直播帶貨成趨勢，布局小程序搶占紅利

現(xiàn)在直播市場空前繁榮，各大平臺紛紛涌入，直播帶貨逐漸形成了一種新的銷售形式。微信團(tuán)隊也不甘示弱，小程序多個新功能開啟灰度測試，緊跟大潮，布局直播領(lǐng)域。在上半年整體經(jīng)濟(jì)不景氣的大環(huán)境下，直播依舊帶來了相當(dāng)好的數(shù)據(jù)。

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8月30日晚，格力電器披露半年報。半年報顯示，格力電器上半年營業(yè)收入695.02億元，同比下降28.57%，凈利潤63.62億元，同比下降53.73%。很顯然，市場瓶頸期加上疫情的雙重打擊使得銷量嚴(yán)重下滑，此時的線下市場正在面臨各種難題。

而另一邊，董明珠化身“主播”為自家產(chǎn)品直播帶貨，五場直播銷售額屢創(chuàng)新高，618期間銷售額更是達(dá)到102.7億元，上半年直播帶貨貢獻(xiàn)超178.23億元。與線下市場相比，線上市場一片向好。

單就直播領(lǐng)域而言，如果是通過淘寶等電商平臺來進(jìn)行電商直播，是很難達(dá)到效果的，淘寶目前最大的問題就是已有的用戶無法對直播板塊進(jìn)行引流，大家并沒有觀看直播的購物習(xí)慣。

如果是通過直播平臺來進(jìn)行帶貨，想要達(dá)到好的銷量必然是需要頭部主播的人氣，但是這些主播的坑位費都是相當(dāng)高的。自己去做直播當(dāng)然可以，前期的運營和引流就要花大量時間和精力去做，不能那么快的收到成效。并且通過直播平臺是很難實現(xiàn)用戶轉(zhuǎn)化的，全部都是一次性消費，做不到留存。

既想實現(xiàn)直播帶貨，又想實現(xiàn)用戶留存穩(wěn)定銷量，最好的方法就是布局小程序直播。小程序是可以搭建線上商城的，本身就具有平臺屬性，只要能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量，結(jié)合一些適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠，用戶自然會認(rèn)準(zhǔn)你的品牌進(jìn)行長期消費。

而小程序直播是可以建立在商城的基礎(chǔ)之上的，你的帶貨內(nèi)容就是自家的商品，可以通過直播期間發(fā)放的專屬優(yōu)惠券或者其他的優(yōu)惠形式，讓他們進(jìn)入到商城進(jìn)行消費，用戶所有的行為和使用場景都在圍繞著小程序。

小程序還能快速打造品牌，讓用戶在對產(chǎn)品認(rèn)可的同時對你的品牌擁有好的印象，用戶口碑就會提升，他們會給身邊的人分享，裂變出優(yōu)質(zhì)的用戶。這樣的良性循環(huán)，會讓你的品牌獲得大量核心用戶，而不是像淘寶店家通過低價吸引客戶，帶來的只是極具目的性的性價比用戶，一旦你失去了價格優(yōu)勢，他們就會離開。

真的想要搶占直播帶貨市場，小程序才是更好的選擇。

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