之前遇到過很多企業朋友嘮叨，自決定開展網絡營銷開始，搭建了了企業官網，也做了競價推廣，也結合了免費的推廣方式，但結果還是很不理想。這其中一方面是核心關鍵詞的問題、另一方面是網站缺乏營銷力，再者就是事前沒有做好網站定位，目標用戶定位不清晰。其實，在開展網絡營銷之前我們要認真分析用戶群體，哪些人群會購買您的產品？下面就針對企業開展網絡營銷該如何確定目標客戶群體。

1、找準客戶群體

什么是解決客戶群體的需求，當然是產品了。比如”機械類網站建設“是我的產品，那么我客戶群體機械類企業。”準“客戶群體，就是機械企業需要做網站的，比如建材類行業，教育類行業則不是我的”準“客戶群體。準客戶群體是專門為這個客戶定制的，找到針對群體，您的產品才會有價值。

2、分析客戶群體活動范圍

比如：機械類網站建設，這類客戶群體會經常在機械類b2b平臺或論壇，所以，找到客戶群體的活動范圍，在做詳細的分析，宣傳成本減半，效果顯著。

3、了解客戶的根本需求

企業要想”釣“到客戶，最根本”餌“就是產品，怎么解決用戶的問題。對企業來說解決客戶問題，就是”餌“，所以要對您的產品進行包裝。

4、篩選客戶群體

當企業拋下”餌“后，會有不同的客戶來咨詢，這時就要進行客戶篩選。企業篩選客戶最根本的就是價格，不同價格對應不同的消費群體。如果您是所高端群體，則要定出適合高端客戶的價格，千萬不要將所有群體客戶生意都做，不同階層消費理念不同。對企業來說，要懂得”小網撈不到大魚，大網不撈小魚“的道路。

企業做網絡營銷，必須要做好目標群體定位，不然會像無頭蒼蠅一般到處亂撞，最好收獲無幾，搞得筋疲力盡，最可怕是喪失轉型互聯網的信心。為此，用戶定位是重頭戲，目標群體定位清晰后，接著拓展核心關鍵詞、長尾關鍵詞等，加上強有力的推廣，包括百度競價、SEO優化，SEO優化可以結合一下易推寶，效果也會更好些，之后等待客戶前來咨詢，配上具備強有力的網站、專業的客服人員，相信會有一個更好的結果。

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